Wie gut kennen Sie Ihre Marken eigentlich, liebe Solar Händler?

Sheng Zhang — Mon, 03 Mar 2025 20:21:46 +0000

Seit dem Krieg in 2022 schießen tausende PV Händler aus dem Boden, egal was man früher gemacht hat, sind alle plötzlich aus dem Nichts
ein "Kompetente " PV Händler geworden.

Fast alle PV Produkte sind nun mal Made In China, da muss man nicht viel sagen. Doch viele deutsche Firmen kleben so gern eigene Marken
drauf und verkaufen die chinesischen Produkte wie eigene Produkte. Sei es Solarmodule, Wechselrichter, Batteriespeicher, Wallbox oder einfach
alles. Wenn Sie bei einem Händler Webshop viele Deutsche Flagge sehen, heißt dass, die wollen dass du glaubst, dass es ein deutsches Produkt ist.
Echte Deutsche Produkte werben nicht mit solchen billigen Tricks. Bei SMA Solar haben wir zum Beispiel nie ein Deutsche Fahne gesehen.

Das Problem ist aber man hat die Verbraucher eigentlich angelogen, durch das Umkleben des Labels kann man nicht ein chinesisches Produkt zu einem
deutschen machen, schon gar nicht um den mehr verlangten Preis zu gerechtfertigten.

Doch es gibt immer noch sehr viele "Angeblich" Deutsche Marken in Deutschland, die eigentlich alles Made in China haben. Fragen Sie genau nach Herstellungsland
mit Herkunftszertifikat, oft werden die dir sagen, dass es in Deutschland "engineered" und eine Fabrik in China produzieren lassen, wie Apple. Im Bereich Balkonkraftwerk
herrschen ganz viele solchen Firmen, die die Kombination aus 2-4 Solar Module, Mikro Wechselrichter oder All-In-One Balkonspeicher alles Made in China in einem Bündel
plötzlich als "innovative deutsches Balkonkraftwerk" zu werben, in Wahrheit ist nur der Klebeband Tesa aus Deutschland, alle Hauptkomponente aus China. Viele Firmengründer
sehen das als ein Business Model und möchte natürlich mit diesem "deutschen Produkt" mehr Geld verlangen. Man verkauft sich gerne als "Erfinder", doch ein Balkonkraftwerk
hat mit Erfindungen nichts am Hut.

Nur weil ein deutsche Firma ein Produkt aus China weiterverkauft, ist es kein Argument, mehr zu verlangen.

Für deutschen Firmen ist es meist sehr schwierig durch die so viele chinesischen Marken einen Überblick zu verschaffen, fragen Sie deshalb mehrmals Ihren
Händler wer steckt all diesen Namen eigentlich?

Wer steckt hinter Sungrow, Solis, Solax, Sofar, Growatt, Goodwe, Hoymiles, Pylontech, Zendure, EcoFlow, Anker SOLIX, und welche Philosophie haben diese Firmen?
Das wissen die meisten gar nicht, die meisten deutschen Internet Händler fangen einfach an zu verkaufen, was andere so verkaufen.

Der Vorteil der solches Verhaltens klar, man kann die Lernkurve kürzen, indem man einfach das tut was viele anderen auch tun.

Es steckt aber eine große Gefahr dahinter, was viele erst später begreifen nachdem man viel Lehrgeld bezahlt hat.

Ein berühmtes Beispiel ist Mikro Wechselrichter vom Hersteller Deye, wegen fehlende Relais von Bundesnetzagentur verwarnt worden und tausende Händler
deswegen pleite gehen mussten. Wer steckt eigentlich hinter Deye? Deye ist eigentlich ein Komponentenhersteller für Klimaanlagen und Luftentfeuchters in China,
vor ein paar Jahren noch sehr unbekannt. Viele deutsche Händler haben Deye gewählt nur aus einem Grund: Billig. Ein 600W Deye Mikro Wechselrichter ist in 2022
um 50% günstiger als Konkurrenz APSystems/Hoymiles, und noch mit zusätzlich WiFi integriert, klingt verlockend genug für die meisten Internethändlern. Wenn man
ein bisschen Technik Verstand hat, weiß von vorne dass WiFi Modul die Lebensdauer des Mikro Wechselrichter verkürzt, nur damals haben fast alle Internet Händler Deye
bejubelt wie ein Pioneer. Ein berühmter Händler namens Bosswerk hat sogar Deye Mikro Wechselrichter umgelabelt und offiziell als "Deutsches Produkt" jahrelang verkauft.

Ein anderes Beispiel ist APSystems, viele wissen wohl nicht dass es mit der DS3 Serien ein riesigen Rückrufaktion von APSystems gab im Jahr 2022 und ein anderer Rückruf
von dreiphasigen QT2 Mikro Wechselrichtern für noch mehr Probleme gesorgt hat. DS3 hat Problem Chips drin und wurden erst später entdeckt da APSystems damals keine
eigene Fabrik hat und eine andere Fabrik beauftragt hat zum Produzieren. Bei QT2 hat man 3-polige Stecker für Deutschland ausgeliefert statt 5-polige, für Händlern eine
große Schaden bleiben aber nicht entschädigt. APSystems schickt nur QT2 an den 1ten Händlern, und Händlern müssen auf eigene Kosten alle Problem Geräte bei Endkunden
jede einzeln austauschen. Andere Herstellern tauschen auf eigene Kosten für alle Endkunden um, bei APSystems bleibt Händler selber auf hohe Kosten sitzen.

Wer steckt zum Beispiel hinter SolaX? Kennen Sie die Geschichte der Firma? Man muss chinesisch können um all diese Information herauszufinden. Wissen Sie dass die beide
Gründer von SolaX die Berufsausbildungen als Apotheker gemacht im Krankenhaus gearbeitet haben?

Sungrow hat jetzt ein sehr gutes Image in Deutschland erhalten durch jahrelang harte Arbeiten im Marketing Bereich. Zugegeben hat Sungrow auch großen technologischen
Vorsprung vor seiner Konkurrenz. Der Gründer von Sungrow ist ein Urgestein in China, wird oft als Professor Cao gefeiert. Doch wer weiß schon im Jahr 2022 dass Sungrow SBR Batterien
wegen Anfangsprobleme auch sehr viele Kritik hinnehmen müssen?

Wissen Sie denn wer eigentlich all die Batterien produziert? Wer kriegt die 1te Klasse Zellen von CATL wer die 2te Klassen Waren? Wer steckt hinter Sigenergy und Hithium?
Wo kommen all diese Smart Meter her? Wer hat die meisten Datenlogger produziert? Haben Sie vom Hersteller gehört wie Narada, Sunwoda, oder Three Gorges und CRRC, die in China
noch mehr Batterien produzieren als BYD?

Viele Händler verkaufen bestimmte Marken, nur weiß die Riesen Distributoren wie IBC Solar, Krannich, BayWa oder Memodo diese Marken im Shop gelistet haben, ansonsten
kennen die die Marken gar nicht.

Nach dem Ukraine-Krieg gibt es Solar Händler wie Sand am Meer. Viele haben schnell von ihre eigene FFP2 Masken und Schnelltester Business die Branche gewechselt
zu einem "Helfer der Energiewende" umformiert. Lächerlich genug, aber viel mehr kommen aus der Baubranche und Immobilienbrachen, nehmen sogar Kredite in Kauf,
und sehen alle die boomende PV Branche als nächste Goldgrube. Im Jahr 2023 hat man wohl noch bisschen verdient wegen Aufträge aus 2022, aber in 2024 haben
alle auf kalte Dusche erwischt. Der Bedarf ist weg, zu viele Haushalte haben schon in 2022/2023 PV installiert, diese Spekulant Händlern wollen alle Ihre Umsätze aber
weiter verdoppeln, vervierfachen, eine Seife ist geplatzt, zu Recht. Erfahrungsgemäß verschwinden diese Spekulanten dann irgendwann vom Markt, weil das Geschäft nicht
wirklich vom Interesse getrieben sondern vom puren Geldgier. Oder die Investoren ziehen zurück und investieren lieber in andere Bereiche wie AI was deutlich mehr
Zukunft verspricht als Photovoltaik.

Es gibt viel zu viel Know-Hows über Lieferketten in China, die viele deutschen Händlern einfach nicht wissen, und es wird auch nie möglich sein das alles zu verstehen,
wegen der großen Kultur Barriere.

Wir kennen aber die Herstellern in China, und wer für wen produziert. Wir kennen sogar die tiefere komplexere Beziehungen zwischen diesen Herstellern hinter der schönen
Kulissen wie man auf der Messe kennt. Und wir können unser Wissen ständig auf dem Laufenden halten.

Wir kennen die Technik, und werden nicht alles werben was auf dem ersten Blick zu schön klingt. Wer Ihnen jetzt eine Festkörperbatterie zum Schnäppchenpreis anbietet,
braucht man nicht lange zögern um das Telefon niederzulegen. Als Händler muss man für die Kunden Verantwortung übernehmen, für die Produkte die man vertreibt. Wenn
Hersteller einen Fehler im Produkt hat, trägt Händler auch ein Teil der Verantwortung, weil man einfach diesen Hersteller blind vertraut hat und seine Waren verkauft.

Es ist für Händler und Installateure auch wichtig, mit einem richtigen kompetenten Partner zusammenzuarbeiten, statt nur Billig einkaufen.

Auch wir stecken in kleinere Schwierigkeiten, aber wir haben zu Glück nicht mit Investition gewachsen, sondern mit großer Vorsicht mit 100% Eigenmittel. Wir haben kein große Bedarf
an schnelles Geld sondern wachsen mit gesunden Tempo weiter, weil die Arbeit uns täglich Spaß macht. Zur Zeit bilden wir immer mehr Hochschulabsolventen aus die bei uns
Bachelor und Masterarbeiten im Betrieb schreiben, das macht uns noch mehr Stolz als nur Gewinnzahlen. Wir entwickeln gerade unsere eigene HEMS Steuerungsbox mit 100% eigener
Hardware und Software. Solche Arbeiten macht uns Spaß, nicht Geld.

Solange die Sonne noch scheint, wird Shinetech existieren und wir werden alles dafür einsetzen um mehr innovative Produkte selbst zu entwickeln um noch mehr zum Klima
und Zukunft beitragen zu können.

Wie gut kennen Sie Ihre Marken eigentlich, liebe Solar Händler? - Ratgeber

Wie gut kennen Sie Ihre Marken eigentlich, liebe Solar Händler?